Você quer criar um negócio sustentável? Então não adianta “achar” que pode vender um produto a X reais. A saúde financeira do seu negócio não pode depender de “achismo” e você deve saber calcular o preço de venda corretamente. É através dele que você vai definir a sustentabilidade do seu negócio, pagar as despesas fixas e variáveis, custo de produção, logística e ter lucro.
Vamos tomar como exemplo uma loja de livros:
Um livro X é vendido na concorrência por R$ 18,00 à R$ 21,00 e por este motivo o lojista pretende vender por R$ 15,00.
Estudar o que o preço de mercado é excelente…
Mas será que os R$ 15,00 são o suficiente?
Vamos descobrir agora:
Matéria Prima:
Qual o custo final do produto?
Eu moro no interior e vou à São Paulo buscar 100 livros que custam R$ 3,00 cada.
Para chegar lá eu gastei: R$ 10,00 de pedágio + R$ R$ 50,00 de gasolina e R$ 30,00 com almoço
| Total da Compra | R$ 300,00 |
| Total de Gastos
(almoço + Gasolina+ Pedágio) |
R$ 90,00 |
| Total do Custo | R$ 390,00 |
| Custo por unidade | R$ 3,90 |
Despesas variáveis
São gastos que estão diretamente ligados a venda do produto.
Quanto mais eu vender, mais eu vou gastar.
Ex.: Impostos, comissão sobre vendas, fretes, taxas de cartão de crédito.
| Comissão | 10% sobre a venda |
| Imposto | 5% sobre o faturamento |
| Taxa de cartão | 6% sobre o total das vendas |
| Total / Despesa Variável | 21% |
Despesas Fixas: São as despesas que eu pago independente do faturamento.
Ex.: funcionários, aluguel, contador, água, luz, etc
| Salário Funcionário | R$ 1.000,00 |
| GPS | R$ 50,00 |
| Aluguel | R$ 1.000,00 |
| Contador | R$ 400,00 |
| Luz | R$ 100,00 |
| Telefone | R$ 100,00 |
| Encargos | R$ 144,00 |
| Total | R$ 2.794,00 |
Agora vamos transformar isso em percentual, pois vamos precisar para calcular o preço de venda:
- Levante as despesas fixas dos últimos 12 meses (Neste caso, R$ 2.794,00)
- Levante o faturamento dos últimos 12 meses (Neste exemplo vou usar R$ 10.000,00/mês)
- Despesas fixas/ Faturamento x (100)
Obs.: Se ainda não tiver estes dados, faça com estimativa (quanto eu pretendo fatura…eu acredito que as minhas despesas fixas serão….) e assim que a sua loja virtual começar a faturar e você tiver as despesas reais, refaça o cálculo
Total das despesas fixas (R$ 2.794,00 x 12 meses) = R$ 33.528,00
Total do Faturamento (R$10.000 x 12 meses) = R$ 120.000,00
Calcule:
R$ 33.528,00 : R$ 120.000,00 = 0, 27 x 100 = 27%
Despesa Fixa = 27%
Margem de Lucro:
É o lucro que eu desejo que a loja virtual obtenha, depois de todas as contas pagas.
Exemplo: Suponhamos que você deseja 20% de lucro.
Agora é hora de calcular o Preço do Produto:
| Custo | X % (vamos descobrir logo mais) |
| Despesa Variável | 21 % |
| Despesa Fixa | 27% |
| Margem de Lucro Desejada | 20% |
Para descobrir o percentual do custo você deve fazer a seguinte conta:
Custo = 100% – (Desp. Variável + Desp. Fixa + Margem de Lucro)
Custo = 100% – (21% + 27% + 20%)
Custo = 100% – 68%
Custo = 32%
Então ficará assim:
| Custo | 32 % |
| Despesa Variável | 21 % |
| Despesa Fixa | 27% |
| Margem de Lucro Desejada | 20% |
E por fim…. A fórmula para precificação é:
Preço de Venda = Custo Unitário em reais (R$)
Custo Unitário em Percentual (%)
100% = R$ 3,90 (preço de cada livro) = R$ 12,18
32%
O preço final do produto é R$ 12,18. Então concluímos que os R$ 15,00 é um bom preço de venda final.
É importante saber o preço final do produto caso você queira fazer promoções em sua Loja Virtual, pois já sabe qual é o valor mínimo que pode cobrar sem ficar no prejuízo.
Caso tenha alguma dúvida, escreva aqui nos comentários que nós vamos responder…
Até a próxima!
